Что мне нужно делать, чтобы развивать свой бизнес?
Каковы лучшие стратегии развития вашего бизнеса?Вы, наверное, все время задаете себе вопрос, как развивать бизнес?
Не волнуйтесь. Такова природа предпринимателей. Нас не интересуют работа или жизнь от первого до первого. Бизнес немного похож на игру. Вы зарабатываете очки, валюту и переходите на следующие уровни. На вырученные средства вы покупаете все лучшее и лучшее оружие. Интересная аналогия, не правда ли?
Ниже представлен список способов развития вашей компании и бизнеса:
1. Разберитесь в своем бизнесе.
2. Ключевые 3 переменные.
3. Увеличение вашей прибыли.
4. Идите олл-ин, то есть вы идете на 100%.
5. Создайте свою категорию - голубой океан.
6. Знайте свои сильные и слабые стороны.
7. Сосредоточьтесь на продаже.
8. Маркетинг и бренд.
9. Выберите свою целевую аудиторию, потребности клиентов.
10. Расходуйте только то, что необходимо.
11. Обслуживать существующих клиентов.
12. Быстро запускать, быстро учиться и быстро двигаться.
13. Отраслевые встречи.
14. Партнерство.
15. Делегирование и аутсорсинг.
16. Найдите наставника или тренера.
Если вы знаете английский, рекомендую посмотреть мотивационную речь Джека Ма. Китайский основатель alibaba и мультимиллиардер, один из самых богатых людей на земле.
Выступление о том, как развивать компанию и создавать прибыльный бизнес.
Введение
Если вы пытаетесь расширить свой бизнес, велики шансы, что вы подумаете о составлении бизнес-плана. Или, может быть, он у вас уже есть? Другие составляют отличный бизнес-план, но когда приходит время его выполнять, ничего не работает. Понимаете, бизнес-план - это в основном академическое руководство.
Означает ли это, что вам не следует пытаться создать перспективный документ для вашего бизнеса, чтобы его развивать? Конечно нет. Вместо того, чтобы думать о бизнес-плане, подумайте еще немного. Полная и обширная стратегия развития компании. Пусть он будет гибким, адаптированным к стремительно меняющимся рынкам, преобладающим в наше время.
Что такое бизнес?
Цель компании - создать устойчивую систему, которая позволит вам постоянно улучшать качество вашей жизни и жизни людей, с которыми вы торгуете. Так что это практически развитие компании.
Шаг 1.
Разберитесь в своем бизнесе
Если вы знаете, чем на самом деле занимается ваша компания, и знаете свою бизнес-среду, вы можете прогнозировать изменения на рынке. Вы увидите возможности и угрозы, которые в противном случае могли бы упустить из виду. Преимущество небольшой компании в том, что вы можете очень быстро реагировать на изменения. Намного быстрее, чем официальные корпорации.
Шаг 2.
Ключ, 3 переменные.
По правде говоря, есть сотни тактик и стратегий, которые вы можете попробовать, но ваш бизнес будет расти. Вы можете развивать свой бизнес только в том случае, если используете одно из следующего:
Увеличивайте количество клиентов.
Увеличьте размер транзакции.
Увеличивайте частоту покупок.
Это единственнное. Нет вариантов 4, 5 или 150. Если вы не выполните одно из этих трех действий, вы не продвинетесь очень быстро. Вы можете сказать, что это очень общая информация.Далее вы узнаете НЕОБХОДИМЫЕ техники и методы, которые увеличат количество ваших клиентов, размер транзакции и частоту покупок.
По умолчанию большинство компаний сосредотачиваются исключительно на увеличении количества клиентов. Найти больше людей, которые дадут вам деньги - наиболее логичное начало, когда вам нужно развивать новый бизнес.
Скорее всего, это сработает, мы не говорим о максимально эффективном использовании ресурсов. Я уже объясняю почему. Приобретение нового покупателя - самое дорогое во всей процедуре продажи, проще продать что-то текущему, который уже знаком с брендом, доволен нашими услугами и доверяет нам. Следовательно, нужно увеличивать частоту продаж. То же самое для размера транзакции.
Когда вы оптимизируете только одну из переменных, увеличение будет линейным. Но когда вы оптимизируете 2 или 3 переменных одновременно, ваш рост будет экспоненциальным по мере создания кредитного плеча.
Шаг 3. Увеличьте свою прибыль.
Как владельцу бизнеса увеличить прибыль на 50–150% в ближайшие 12 месяцев?
Ключом к документально подтвержденной быстрорастущей прибыли является оптимизация и максимизация трех вышеуказанных переменных (количество клиентов, размер транзакции и частота покупок). Цель состоит в том, чтобы вносить небольшие постепенные изменения, которые в совокупности сделают весь бизнес более эффективным и прибыльным. Если вы этого не сделаете, вы будете усердно работать каждый день и все равно не достигнете того уровня, которого заслуживаете. Секрет в том, что мелочи не маленькие - они все. Эти мелкие детали - каждое преимущество, которое вы создаете, каждая маржа роста, каждая продвигаемая вами реклама, каждая совершаемая вами транзакция, каждый продукт и услуга, которые вы продаете, - тогда, если вы не измеряете это, вы не управляете этим. Таким образом, вы не управляете движущей силой того, что входит в ваш бизнес, для получения заслуженного уровня прибыли.
Мы золотоискатели. Мы знаем, что в нашем деле есть сокровище, без сомнения, и мы найдем его, несмотря ни на что. Если мы попробуем что-то, и это не сработает, мы попробуем что-то другое, а если это не сработает, мы внесем еще одно изменение, а если это не сработает, мы перенесем что-то еще, пока не получим желаемый результат.
Ниже приведен список, объясняющий, что это такое и почему они так важны (практические примеры из реальных ситуаций):
Бизнес-тренинги для компаний
Обучение мягким навыкам
Обучение продажам
Консультации
Бизнес-консультирование
Наставничество
Коучинг
Мотивация
Стратегия голубого океана
Обучение НЛП
Шаг 4.
Идите олл-ин, т.е. вы вводите 100%.
Последовательно следуйте и полностью выполняйте! Расти, развивайся, развивайся! Развивайте себя, свою компанию и свой бизнес! Обязательства - это то, что, к сожалению, в наши дни непросто получить. Наша система образования и общество вынудили нас отказаться от всеобщего мышления, потому что нас учили не рисковать и не рисковать всем. Средний класс поощряется к спасению и защите, а не к риску и полномасштабному развитию своего потенциала. Слишком много людей и компаний не полностью вовлечены в повседневные дела и обязанности. Зачем? Этот образ мышления основан на мифе о том, что ваша энергия, творческий потенциал и усилия - ограниченные материалы, которые невозможно заменить. Важно полностью изменить свой подход к действию и понять, что нет предела тому, сколько раз вы можете продолжать действовать. Смотрите, с чего вы начинаете, от начала до конца. Если вы ищете успеха и изобилия во всех сферах жизни, вы не найдете его в своей зоне комфорта. Будьте готовы прыгнуть в глубокий темный туннель. Полная приверженность чему-либо означает, что вы не можете отступить.
Шаг 5.
Создайте свою категорию - голубой океан
Запомните одну цитату. "Не соревнуйся, доминируй!" Послушайте, если вы как стартап или молодая компания входите в отрасль, где есть все крупные игроки, с огромными инвестициями в маркетинг и узнаваемым брендом, ваши шансы на успех очень низки. Создайте свою целевую группу, создайте другой продукт, чем раньше. Это может быть что-то полностью инновационное, или уже существующий продукт или услуга с другими функциями. Тогда вы автоматически становитесь пионером и лидером, и, как вы знаете, пионер обычно получает большую часть рынка, даже когда начинает возникать конкуренция. Потому что ты был первым. Как это может быть сделано?
Шаг 6.
Знайте свои сильные и слабые стороны.
Стоит узнать о сильных и слабых сторонах
Теперь, когда вы знаете, как изменить продукт и нишу, в которой вы двигаетесь, пора проанализировать себя и то, что вы производите. Вот несколько удобных инструментов для этого:
Ссылка: SWOT-анализ Безусловно, самый популярный инструмент. Название SWOT является аббревиатурой для четырех компонентов анализа, то есть силы (S), слабости (W), возможностей (O) и угроз (T).
Ссылка: Матрица BCG Тоже довольно просто скомпилировать. Используя матрицу BCG, фирма или предприятие определяет, какие товары могут принести повышенную прибыль в будущем, а какие должны быть изъяты.
Ссылка: Модель 7s McKinsey Используется для анализа внутреннего потенциала, к сожалению, не дает никаких конкретных указаний о том, что делать.
Шаг 7.
Сосредоточьтесь на продаже.
Сосредоточиться на продаже.
Уменьшение количества продуктов, продаваемых трейдерами, начинается с незнания всего процесса продаж и отдельных методов закрытия. Вы тратите время на поиск, звонки по телефону, поездку к покупателю или отправку электронных писем, но все равно не можете завершить транзакцию. Это обескураживает, и именно поэтому так много продавцов продолжают делать все меньше и меньше ... Знаете ли вы, что у лучших продавцов есть преимущество перед остальными 10-к-1? Если вы хотите увеличить продажи, вам нужно изучить все необходимые техники. Дополнительные клиенты не придут к вам только потому, что вы их ищете.
Ниже вы найдете 5 стратегий увеличения продаж:
1. Придайте им уникальность
Работайте над развитием отношений с клиентами один на один, особенно с потенциальными клиентами, которых не замечают ваши конкуренты.
2. Создавайте и поддерживайте импульс
Продолжайте, у всех нас бывают и лучшие, и худшие дни. Если вы хотите развивать свою компанию и бизнес, воспользуйтесь моментом.
3. Развивайте эффективное лидерство и слаженность
Независимо от размера и стоимости вашего бизнеса, важно, чтобы ваш отдел продаж был готов делать больше для завоевания новых рынков и полного расширения вашего бизнеса. Это требует сильного руководства.
Для этого был создан курс PDF: Харизма лидера: как заставить других следовать за вами.
Помимо правильного руководства командами для изучения перспектив бизнеса, вам также необходимо создать согласованную структуру продаж и маркетинга. Сегодня ваши потенциальные клиенты получают немедленную подробную информацию о продуктах и услугах вашей компании, а также информацию обо всех ваших конкурентах. Получите доступ к обзорам в режиме реального времени. Вместо того, чтобы ждать маркетинговой кампании или продавца, покупатели активно ищут продукты, которые лучше всего соответствуют их потребностям. Кроме того, люди, разбирающиеся в Интернете, предпочитают делать покупки в Интернете по собственному расписанию, чтобы получить желаемый результат. Сегодня ваша организация должна быть доступной, гибкой, осведомленной, отзывчивой и готовой помогать клиентам в достижении желаемых результатов, если вы хотите развивать свой бизнес! Подробнее о маркетинге позже.
4. Максимизируйте эффективность и общение
Внедрение тесно интегрированной коммуникации и обратной связи между продажами и маркетингом. Создавайте обновления о типах потенциальных клиентов, о стратегиях, которые вы применяете для их доставки, и о процессах, используемых для отслеживания потенциальных клиентов.
5. Будьте глобальными
Так что постарайтесь быть полными Тобой повсюду. Мир превратился в один гигантский рынок, и, хотя существуют проблемы для разветвления, есть большие преимущества. Благодаря управляемым расширениям или партнерским отношениям ваш бизнес может найти огромный спрос в любом уголке земного шара. Вы легко сможете расширить свой бизнес. Если вы продаете только на местном уровне, постарайтесь доминировать и над ним, будь везде. Этому правилу нет оправданий.
Шаг 8.
Маркетинг и бренд (SEO, социальные сети).
Подумайте, что вы делаете, когда хотите найти в Интернете что-то интересное? Вы набираете в Google и нажимаете на одну из верхних позиций. Это SEO или позиционирование. Поисковая оптимизация (SEO) - это все действия, выполняемые с целью повышения позиции данного веб-сайта в результатах поиска. В зависимости от их объема существует два типа деятельности: выездная и выездная. Внутреннее SEO - это все изменения HTML-кода, метатегов, alt и ключевых слов. UX, то есть пользовательский опыт, чтобы веб-сайт был простым в использовании и радовал глаз пользователя, внутренние ссылки и «ссылочный вес», то есть мощность от основного домена к другим веб-сайтам, передаются хорошо. Отзывчивость, скорость загрузки, w3c, т.е. адаптация к стандартам построения веб-сайтов, а также плагины. В конце я оставил контент, то есть тексты, описания, инфографику и фотографии.
Что такое SEO и позиционирование:
Внешняя деятельность, то есть все, что связано с деятельностью вне веб-сайта или интернет-магазина. Самым важным при позиционировании по алгоритму Google является построение ссылок, то есть получение как можно большего количества ссылок, направляющих трафик из других источников на ваш сайт или магазин. Однако дело не только в количестве, но и в качестве. Получать ссылки с сайтов с сомнительной репутацией не стоит, они могут навредить вашей. Некоторые идеи для получения ссылок: Социальные сети - ссылки с сайтов социальных сетей с высоким Page Rank, сайтов социальных закладок, каталогов веб-сайтов, каталогов графики / видео, гостевых публикаций и спонсируемых статей.
Шаг 9.
Выберите целевую группу, определите потребности клиента.
Шаг 10.
Тратьте только то, что вам нужно.
Тратить с умом.
Если вы большая компания, у вас есть финансовый директор, финансовый директор, бухгалтеры или консультант, но если вы небольшая компания, вы, вероятно, делаете большую часть этого самостоятельно. При определении бюджета вашего бизнеса вам нужны цифры. Я всегда говорил, что если у вас нет данных в виде чисел, вы на самом деле ничего не знаете. Не догадывайтесь, что происходит. Вы можете делать предположения, которые не соответствуют действительности. Найдите время, чтобы изучить основы бухгалтерского учета и финансового менеджмента. Это может показаться тяжелым трудом, но оно того стоит.
Знайте, что составить бюджет малого бизнеса проще, чем вы думаете. Установление бюджета - часть вашего финансового навыка, и это очень важный навык. Чем лучше вы «читаете» данные о своем бизнесе, тем более успешным вы добьетесь. И для этого не обязательно становиться бухгалтером.
Какие цифры важны для бюджета вашего малого бизнеса? К счастью, не обязательно все учитывать. Эти 3 группы цифр ясно говорят о ваших финансах:
1. Отчет о прибылях и убытках
В этом отчете вы сразу узнаете, зарабатываете ли вы деньги или теряете их. Для этого вы вычтите свои расходы из своего дохода.
а) Доход (доход): сколько денег вы получаете от продажи своих продуктов или услуг? Хорошо, если вы разделите их на:
- Периодический доход: регулярный и надежный доход от клиентов и контрактного персонала.
- Ожидаемый доход: прогнозы будущих доходов. Это прогноз того, что может заработать ваш бизнес.
б) Расходы (затраты): сколько денег вы тратите на такие бизнес-расходы, как персонал, сырье и маркетинг? Как и в случае с доходом, это помогает разбить его на:
- Фиксированные расходы: ежемесячные платежи за аренду, коммунальные услуги, заработную плату и т. Д.
- Различные расходы: случайные платежи за канцелярские товары, расходы, связанные с развлечениями клиентов и другие предметы.
Некоторые затраты на ведение бизнеса можно легко не заметить. Чтобы захватить их все, примите во внимание следующее:
- Амортизация: бизнес-активы, такие как компьютеры и устройства, с возрастом снижаются в цене. Это следует считать расходом.
- Накладные расходы: убедитесь, что вы не упускаете из виду фиксированные затраты, такие как аренда или энергия (например, электричество, газ, транспортное топливо)
- Заработная плата: общая стоимость найма сотрудников, включая страхование, налоги и льготы.
- Погашение долга: регулярные расходы на погашение ссуд или других бизнес-вложений.
Если у вас больше доходов, чем расходов, вы зарабатываете. В противном случае вы несете убыток. В некоторых ситуациях убыток допустим, но в долгосрочной перспективе убытки не являются постоянными.
Если вы получаете прибыль, подумайте, что с ней делать. Ты мог:
- получать больше прибыли за счет реинвестирования в бизнес?
- быстрее сэкономить деньги, расплатившись с долгами?
- держать наличные в резерве, чтобы воспользоваться будущим падением доходов (особенно важно для сезонного бизнеса)?
Есть много способов получить прибыль, и определение бизнес-бюджета поможет вам выбрать правильную стратегию.
2. Баланс
Благодаря ему вы узнаете, сколько стоит ваша компания. Разница между тем, что у вас есть, и тем, что вы должны. Положительные стороны баланса вы найдете:
- стоимость активов вашей компании, таких как рабочие инструменты или недвижимость
- наличные деньги в банке
- счета, отправленные клиентам, но еще не оплаченные
Это все бизнес-активы. На другой стороне баланса находятся ваши обязательства, которые включают:
- понесенные, но еще не оплаченные расходы, например, счета поставщика
- налоги к уплате в ближайшее время
- ссуды или другие долги имеющейся у вас компании
Баланс показывает ваши активы за вычетом ваших обязательств.
3. Проверить баланс
Пробный баланс - еще одна очень полезная концепция бухгалтерского учета. Он показывает все ваши долги, кредиты, активы и обязательства в одном документе. Другими словами, он представляет собой весь баланс ваших бизнес-счетов. Это сводка оборота и остатков (англ. Trial Balance - TB) или, в просторечии «счетчик», источник: https://www.findict.pl/slownik/zecja-obrotow-i-sald. Вся эта информация у вас под рукой, и вы можете присоединиться для бюджетирования.
Что дальше?
Теперь, когда у вас есть вся текущая финансовая информация в черно-белом формате, вы можете составить перспективный бюджет для развития вашего бизнеса и вашего бизнеса соответственно.
Шаг 12.
Быстро запускать, быстро учиться и быстро двигаться
Скорость - ключ к успеху в развитии вашего бизнеса. Что делать, когда вы обнаруживаете, что кто-то работает над той же идеей, что и вы, а вы все еще в стадии разработки? В целом, чем больше у вас талантов в команде, тем лучше, особенно если навыки каждого человека дополняют друг друга. Важно понимать свои сильные и слабые стороны и окружать себя людьми, которые могут добиться успеха там, где вам нужна помощь. Если вы кому-то все раскроете, есть шанс, что он станет вашим конкурентом. Я видел это много раз, работая с клиентом. Какой лучший совет я могу вам дать? Двигайся быстрее. Знаете вы это или нет, но кто-то, скорее всего, скопирует вашу идею с самого начала. Быстро приступайте к работе, а остальное разберетесь позже.
Ниже приведены 2 полезные статьи:
Ссылка: Стратегия выхода на новый рынок
Ссылка: Расширение рынка сбыта и места, где можно продавать больше
Шаг 13.
Отраслевые встречи.
У вас отличный продукт, но вы никому о нем не рассказываете. Многие люди приходят на отраслевые встречи, ярмарки или конференции, в том числе клиенты, с которыми вы можете установить башни и подарить визитную карточку. После приятного разговора человек обязательно вам позвонит.
Шаг 14.
Партнерство.
Большинство начинающих предпринимателей сосредотачиваются на стратегиях органического роста, когда только начинают свой бизнес. Это означает использование имеющихся ресурсов и сосредоточение внимания на деятельности, которую можно контролировать изнутри, например, на разработке новых продуктов, а также на привлечении новых клиентов и талантов. Хотя это часто более медленный вариант при расширении вашего бизнеса, он дает больше контроля.
Однако органический рост может быстро достичь своих пределов, и стартапам, как и операционным компаниям, необходимо выходить за рамки, чтобы оставаться прибыльными. Так как же бизнес-лидерам эффективно и дешево начать свой бизнес? Хороший собственник более-менее вовлечен в партнерские отношения. Есть много типов партнерства, и я имею в виду не только партнера как делового партнера.
Партнерские отношения предлагают множество преимуществ, таких как экономия времени, повышение эффективности, совместная работа над новыми идеями, увеличение продаж и усиление позиций среди конкурентов.
Несколько видов партнерства:
1. Коммерческое партнерство
Это очень распространенная форма партнерства. Происходит, когда один человек позволяет продавать свои продукты в месте нахождения другого человека. Продукты могут продаваться независимо или вместе с собственными продуктами владельца местоположения, поскольку они обычно не конкурируют, а дополняют друг друга. Комиссия за все продажи продукта обычно является платежом.
2. Партнерство по обмену услугами
Проще говоря, это торговля услугами. Вы работаете с кем-то, кто может предоставить необходимую вам услугу, а взамен вы предоставляете услугу или продукт, которые нужны другому человеку. Например, в обмен на пару серег и колье вы получите логотип или дизайн брошюры. Все выигрывают, и партнерство обычно исходит от командования, так что обе компании могут процветать за счет новых партнерских отношений.
3. Кобрендинговое партнерство (кобрендинг)
В этом типе партнерства вы упаковываете продукты своего партнера вместе со своими и продаете их комплектом. Используйте, когда комбинация действительно является лучшим предложением продукта. Клиенты экономят время и деньги, потому что получают 2 в 1.
4. Настоящее партнерство
Этот тип партнерства проистекает из желания помогать друг другу. Хотя у вас могут быть совершенно уникальные компании, вы используете сильные стороны всех партнеров, чтобы помочь каждой из своих компаний. Например, совместная организация мероприятий, маркетинг друг другу в электронных письмах и информационных бюллетенях и совместное создание сети, чтобы обе компании могли расти.
Партнерские отношения используют все доступные ресурсы и являются отличным способом построения и развития любого бизнеса. Наконец, я оставляю вас подумать. Какую выгоду вы получаете от партнерства в вашей компании?
Шаг 15.
Делегирование и аутсорсинг
Почему высшие руководители делегируют и передают на аутсорсинг как можно больше?
Тратите ли вы свое время на правильные действия?
Самые умные руководители сосредотачиваются на своих сильных сторонах, а остальное делегируют на развитие бизнеса. Иногда кажется, что как бы мы ни старались, все не получается. Всегда есть задачи, которые не могут быть выполнены, звонки, которые не выполняются, электронные письма, на которые не отвечают.
Есть 2 способа справиться со временем, на которое полагаются многие трейдеры:
- Делегация
- Аутсорсинг
Это особенно верно в отношении индивидуальных предпринимателей (то есть индивидуальных предпринимателей), которые часто находятся в ограниченном бюджете и могут бороться с идеей отказаться от контроля. Иногда проще сказать: «Я сделаю это сам», чем вкладывать деньги.
